Как продать 20 USD за 204 USD.

      Каждый год профессор HBS Макс Базерман продает студентам MBA двадцатидолларовую купюру намного выше номинала.
Его рекорд – продажа   20 USD за 204 USD.
А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст 20 USD человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был   готов отдать за 20 USD.

Чтобы было понятно – допустим, два самых высоких бида были 15 USD и 16 USD. Победитель получает 20 USD в обмен на 16 USD, а второй человек должен будет отдать профессору 15 USD. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают 12-16 USD.   В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре 20 USD.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору   номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в 21 USD, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 USD, затем до ста, вплоть до 204 USD – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. источник. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает 20 USD выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за 20 USD больше денег, и что пытается показать профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место  – «loss aversion» или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить «халявные» деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше 20 USD за двадцатидолларовую купюру. Однако как  только торги доходят до 12-16 USD, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до 21 USD. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать  победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить 20 USD оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на  фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к большим потерям.
Фиксируйте убытки, пока они минимальны.

Особенности торговли на рынке форекс необходимые для успешных трейдеров

Торговля на рынке Форекс это искусство, которое требует таланта, чтобы стать мастером. Талантливые трейдеры могут сделать только торговое место безопасным для своей торговой деятельности. Безопасная торговля требует поддержки из лучших брокеров форекс и знания некоторых уникальных приемов торговли. Лучшие трейдеры не только изучают эти торговые приемы, но они также пытаются стать экспертами в торговых приеах, улучшая свои навыки посредством непрерывной практики и самодисциплины.Трейдеров, которые хотят стать успешными не только узнают основные понятия, но они также выполняют анализ самостоятельно выясняют факторы, которые наиболее полезны в продвижении своих сделок.
 
Успешные трейдеры ни страшно, ни чувствовать себя жадным в любой торговой сессии, и если они не в состоянии управлять этим поведением в любой торговой сессии, то их торговый график начинает двигаться вниз от торговых сесий. И если вы хотите стать успешным, то вы должны иметь Ваш страх и жадность из сцены. Если трейдер может контролировать чувства, как страх и жадность, то миру Форекс может стать раем для его иначе внешним миром обмен стать следующим ад для трейдера. Знание торговых приемов поможет трейдеру принимать тонн долларов, так что знание некоторых больших торговых приемов необходимо для каждого трейдера. Эти основные приемы торговли, описаны ниже.

 
Определение целей 


Каждый трейдер должен иметь четко определенные цели своей торговой прежде чем брать на некоторых крупных торговых и инвестиционных решений. Перед началом вашего путешествия, вы должны знать, что где находится пункт назначения, и как это будет возможно для Вас, чтобы добраться туда. Только после того, четко зная ваших целей, вы сможете решить то, что торговые трюки могут вас есть и какие торговые трюки оставят вас миль позади вашей цели. Вы можете добраться до вашего успеха, только если вы можете полностью соответствуют вашим целям с торгового стиля. Различных профилей риска, связанного с каждым стилем торговли. Это означает, что один стиль торговли не может сравниться со всеми стилями торговли.Если вы не можете спать спокойно с открытой позицией форекс, то стиль торговый день является наиболее подходящим по стилю торговли для вас. Если вы хотите сохранить позиции, открытой на длительный срок, если позиция имеет потенциал, чтобы идти положительным в долгосрочной перспективе это означает, что вы хотите стать позиционных трейдеров. На следующий день трейдеры не могут преуспеть в долгосрочной позиционной звонки в то время как позиционные трейдеры могут не повезло в тот же день торговой деятельности.

 
Выбор идеального брокера форекс 


Следующий важный трюк торговый является выбор лучшего форекс брокера. Форекс брокер должен быть урегулирован, известных, надежных и способных. Важно, чтобы выбрать брокера, который является надежным и известным, но этих качеств не хватает, чтобы выбрать форекс брокера. Торговая платформа предоставляемые форекс брокер должен быть прост в эксплуатации поэтому, прежде чем торговать на реальные деньги, убедитесь, что торговая платформа предоставляемых Лучший брокер Форекс прост в эксплуатации, так что вы легко можете ознакомиться с ним.Следующая важная вещь, чтобы убедиться, что брокер дает регистрация внимание, что вы хотите зарегистрировать. Есть много типов форекс счетов, таких как стандартный торговый счет, мини-счет, счет микро-и демо-счет и т.д. трейдер должен собирать знание всех этих типов счетов и решили, что котором он хочет зарегистрировать в начале своего или торговой карьеры. Трейдер должен выбрать форекс брокера, только если брокер дает регистрация тип учетной записи, что трейдер хочет зарегистрироваться.

 
Выбор методологии, фундаментальный или технический, а затем следовать ей


Существуют различные виды анализа, чтобы определить наилучшее время, чтобы войти в рынок или выйти из него. Фундаментальный анализ и технический анализ являются лучшим способом, чтобы определить наилучший въезде или выезде время на рынке. Основные сделок анализа с изучением основ экономики и это исследование может быть использовано, чтобы определить наилучшее время исполнения сделки с помощью графической модели. Трейдер должен выбрать методологию, а затем рассчитать время выполнения.Многие трейдеры, которые являются новыми для рынка хотят знать, что разница между фундаментальный и технический анализ. Фундаментальный анализ используется для определения долгосрочных тенденций торговли валютой в то время как технический анализ может показать короткий срок возможности форекс торговли. Вы можете следить за методологию вы хотите, но убедитесь, что в соответствии с методикой, строго. Торговая система предоставляемые форекс брокеров, которые вы используете должны быть хорошо адаптированы к изменению динамики валютного рынка.

 
Не запутаться в противоречивой информации 


Многие трейдеры начинающих запутаться в противоречивых информации, поступающей от графиков осуществляется брокеров форекс, глядя в разные периоды времени. На самом деле, покупка информации на недельном графике может показать, как продать возможность в течение дня график. Это означает, что если недельных графиках торговля дают сигнал на покупку, то подождите, пока внутридневной график также дает сигнал на покупку.Расчет надежности системы и надежности брокеров форекс
 
Перед тем как риск выполнить любой большой торговый, желательно рассчитать надежность системы. Надежность торговой системы может быть рассчитана, возвращаясь во времени и проверки тех сделок, которые стали победителями и последующего сравнения этих сделок, которые были неудачниками. Это поможет вам определить, что выгодно как для системы в прошлом. Чтобы сделать правильный отбор проб, вы можете взять примеры из ваших последних 10 сделок.Как определить прибыльность торговой системы осуществляется брокеров форекс, если вы не торговали и ничего, если вы не использовали системы до сих пор? Это вопрос для начинающих, так и ответ на этот вопрос говорит, что знать рентабельность системы вам не нужно размещать заказы реальной торговли. Изучение этих точек на графике, где система указал войти или выйти из сделки. Теперь вы можете посчитать, что если бы вы торговали в этих сигналов, то вы сделали бы прибыль или убыток. Рассчитать продолжительность определить надежность системы и надежности брокеров форекс. Формула, используемая при расчете продолжительности приводится ниже. 


E = [1 + (W / L)] XP-1 
В этой формуле 
E = продолжительность  
W = Средний Победа торговли
L = Средний Потеря торговлиP = процент выигрышных соотношение 

Сосредоточьтесь на том, что зная, как правильно составлять инвестиции на валютном рынке?
Сумма денег, которую вы готовы инвестировать в рынок не должна быть больше, чем максимальная сумма которую Вы можете позволить себе потерять. Бюджет, который можно сохранить, чтобы провести этот отпуск необходимого количества решить, сколько вы должны иметь в своем торговом счете форекс. Это означает, что в начале карьеры иностранного торгового обмена, вам не следует вкладывать все, что больше, чем суммы, которые Вы можете позволить себе потратить в зрелищных мероприятий. Вы не должны инвестировать сумму, которая необходима для оплаты аренды и ежемесячных счетов. Так решили после того, как объем инвестиций зная правильный показатель инвестировать в рынок.

Рекомендуемая литература



    Вопрос которым задавался практически каждый начинающий трейдер: «Какие книги по трейдингу нужно прочитать?»  В интернете можно найти кучу разных книг и потратить много времени зря перечитав некоторые из их, но какие из них конкретно реально помогут в трейдинге мало кто говорит.

Существует огромное количество книг по торговле на форекс и фондовой бирже. К сожалению большинство того, что стоит на полках книжных магазинов написано бездарными теоретиками, которые сами никогда не торговали.

Толковых произведений очень мало, и что бы облегчить вам задачу рекомендую такой список:

1. Д. Швагер «Технический Анализ»
2. М. Ковел «Биржевая торговля по трендам»
3. М. Гюнтер «Аксиомы биржевого спекулянта»
4. Д. Швагер «Все три книги серии биржевые маги»
5. М. Ковел «Черепахи-трейдеры»
6. К. Фейс. «Путь черепах»
7. Э. Лефевр «Воспоминания биржевого спекулянта»
8. А. Элдер «Как играть и выигрывать на бирже»

Главное что дадут Вам эти книги — понимание общей картины. Т.к. информация в этих томах очень ценна, наилучший вариант: читать по главе в день, чтобы информация хорошо усвоилась, впиталась в ваш разум. Не спешите, рынок от вас никуда не убежит.

Желаете получить все книги одним архивом, обращайтесь. Пишите свой mail в комментариях и я Вам их вышлю.